关注【社群新商业】每天更新社群实战干货本文关键词:社群微股东 事业合伙人 案例阅读时长:5分钟您是否开一家店,再花一年时间去养店?等到第二年才能勉强保本?看似扩张的店面,实际现金流短缺,背负着沉重的库存压力,我跟很多开连锁店的老板聊天时,发现他们普遍都有很严重的农民情结。农民有有钱会做什么呢?买地,盖房,囤货....对吧?在你开店以前,就把开店的投资收回来,这才是高手。而不是傻愣愣地把兜里的钱拿去投资,投资完了好不容易收点现金,又拿去投资。所以你永远都没有资金沉淀,一旦生意不好整个公司都会瘫痪,这就是重资产运营,是极度危险的。我们不但要用智慧赚钱,还要让社会受益。01 如何不花一分钱,零成本开分店,还能持续盈利?我们的新店计划投资100万元,要招100个社群微股东,每个人1万元,那就是100万元了。所以在我还没开店之前,投入的成本就已经收回了,这样扩张速度和效率就很高,而且很安全。那你肯定会问凭什么人家给你1万元呢?因为他们已经是我的代言合伙人了,相信我的服务、品质、口碑以及流水,所以大家会有信赖感。如果成为我们的微股东,交1万元我们给他什么好处?首先就是身份感,相当于你开了个新店了,你成为一个餐饮店的老板,这个叫身份感。其次,前三年经营利润的50%,分给这100个微股东。如果你觉得不够,可以拿出来70%分给这100个微股东,也是值得的。整体上这个投资,我们是用社会的钱,所以创造的价值我们要贡献给社会。第一,就是给他分红权我们算一笔账,如果这个店一年能挣100万元,那么前三年就挣了300万元,300万元的50%就是150万元,150万元分给100个人就是15万元。那最开始他只交了1万元,所以大家要明白,第一就是给他分红权。第二,我们还要给他1万元的充值卡所以他根本就不是资本投资,他只是一种消费投资,这个分红权是额外奖励给他的。第三,我们再给他送100张100元的代金券。这1万元的代金券当然是限额的,也就是你每一次消费只能用一张券,超出的部分就要用现金。因为他是股东,所以他很可能就把这100张代金券转送给他的朋友,这是在变相地给店里面引流。因此大家最后发现,这100万元很快就到账。而这个前提是因为你有很多的会员客户,有信赖基础,所以你开一个新店就非常容易。因为你这个店里有100个股东,只要哪个店有100个股东,那这个餐饮店绝对火了。然后在新的店里面,继续又充值10000元的会员卡,到了ー定的时候,又在新店里面发起社群微股东模式,再开一个新店。所以这个生意就循环往复,它就可以快速裂变。而对整个餐饮公司而言,它没有投钱,用的是社会的资源,社会的人,社会的钱,为社会办点事,顺便自己挣点钱。关键是品牌、流水、用户、资产全部都掌握在这个平台上,所以这个平台它最终就很值钱,这是我们给大家谈的,事业合伙人-社群为股东模式。【举个例子】02 医美公司如何用事业合伙人--微股东模式,3年做到年产值4亿?我再给大家讲一个医学美容公司的案例,来深入地了解一下互联式社群营销里面的事业合伙人--微股东机制。我有一个学员开了一家医学整形医院(下面简称H公司),这个企业用了3年的时间,年产值就突破4个亿,增长速度非常快。一般的医美平台,都是一年几千万的广告费往里面砸。但是H公司一分钱广告费用没有花,却一年干4个亿,原因就是它把互联式社群营销做到了极致。H公司对接的是美容院。这个老板以前是给美容院供给美容产品的,所以他手上有大量的美容院渠道资源。后来他转型做医学美容,所以这些美容院就跟他成为了事业合作伙伴。一共有3000多个美容院,H公司的老板就把他们约过来赋能。针对美容院的生意不好打理,营销问题解决不了,利润出不来,团队管不好等问题,给大家制定一个创富模式(实际上他的赋能就是把我讲的社群营销模式,原分不动的讲给自己的B端,效果很好)他的这个创富模式就是:美容院给H公司交12800元,就可以推荐他们的美容客户到H公司做整形,整形医院的一个订单大概在3-100万元,给美容院返利40%(此数据为假定的数字比例),这就是高额的净利润,比美容院本身盈利能力要强得多。返利机制虽然好,但美容院更关心的是,他的客户怎么才能被说服到整形公司去呢?当你交了12800元,H公司就会在你的美容院弄一个小房间,只要一台电脑、一个摄像头。美容技师给客户做完了美容服务,然后只要把她带到这个摄像头前面,由H公司专业的医美老师,在线给这个用户进行解释说明,本质就是在线进行一对一的销售。这个功能做的极度强大,包括他们的销售话术,他可以通过在线的直播,给这个客户推一款3980元的医美“爆品”。这是我们前面讲到的:一切生意即流量,一切流量即“爆品”。这个3980元的产品,首先给你做一个入门的产品,比如双眼皮;其次给你报销往返的机票加机场接送。因为涉及到隐私,很多做整形的人都不在本地做。之后可能还给你送一大堆家用电器。最后总价值可能是2万元,但是只需花费3980元,这个就是“爆品”。通过整形医院专业老师的讲解和销售话术,最后就让美容的客户在镜头前面打款确认。通过一连串的在线流程,将客户从全国引流到了这个H公司。下面就进入服务和追销的环节(我在前面的文章已为大家详细讲过如何服务和追销)。H公司就跟客户预约时间,亲自将客户接到医院以后就开始做体验、做服务。方方面面的体验和服务都非常周到,客户的信赖感就特别高。关键是整形完了以后,就给客户推3-5万元的后端深度医美的消费卡,成交率特别高,之后就给美容院返利。03总结所以,很多公司做不成社群微股东模式或者分销模式,就是因为他只在卖产品,但是真正的新渠道不是卖产品,而是卖赚钱系统或者创富模式。把整个的创富模式,都输出给他的合作伙伴,最后合作伙伴就能很容易实现跨界盈利。这就是典型的事业合伙人模式。不用给这些人发工资,反过来他们还要交12800元的加盟费。就这样一个站点接一个站点地做,这就是非常好的模式——END——好了,今天的分享就先到这,如果对您有启发,不妨关注,转发,收藏一下在评论区回复【微股东】的朋友,还可以免费领取社群营销落地工具包一套
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